ICT-dienstverlener Sogeti is één van de meer spectaculaire successtories van Your Point van de afgelopen jaren. En als u ook wel eens een kansje waagt bij publieke aanbestedingen moet u beslist even doorlezen. Voor Sogeti is het bieden op publieke aanbestedingen essentieel voor het verwerven van opdrachten. Een team houdt zich daar bezig met het schrijven van de gevraagde aanbiedingen. Lastig werk, want je krijgt van de uitvragende partij nauwelijks ruimte om je verhaal te vertellen, terwijl het vaak om complexe klussen gaat. Om een lang verhaal kort te maken: door het boxplan te gebruiken heeft Sogeti zijn scores dramatisch omhoog zien gaan. En ze schrijven de aanbiedingen ook nog eens in veel minder tijd dan voorheen. Het hele verhaal kun je lezen in de pdf.

Een voorbeeld met een dubbele bodem. Want Zwartsenberg schrijft niet alleen, maar is ook partner in Your Point, waar het boxplan centraal staat. Het boxplan vormt de basis voor trainingen en de begeleiding van denksessies. Maar dit verhaal is ook een voorbeeld van mijn schrijfwerk: ik heb talloze van dergelijke successtories geschreven voor andere opdrachtgevers. De uitdaging hier was overigens om het enthousiasme de boodschap niet te laten overvleugelen. Met andere woorden: de interviewees waren eigenlijk nog enthousiaster dan hier te lezen is...